联想凌拓媒体观点 | 超越不确定性：一场“家宴”背后的存力突围四川成都科汇科技分销服务商——成都科汇科技有限公司

多年以后，面对业已成型的数字新世界，很多人可能会想起在北京亮马河边相聚的那个遥远的夏日正午。

那是*的年代。放眼全球，AIGC开启的人工智能通用化进程刚刚拉开帷幕，大模型“军备竞赛”引发的算力基础设施建设如火如荼，“存力”也悄然觉醒，酝酿着一场惊天动地的变革；躬观国内，重磅发布的《数字中国建设整体布局规划》将“夯实数字基础设施和数据资源体系”作为数字中国“2522”框架的核心组成部分，打造数据存储新底座得到顶层设计的加持。

那也是迷茫的时代。三年疫情的阴霾渐渐散去，但复苏的节奏似乎不及预期，不少行业的数字化转型也进入深水区，下一步何去何从方向未明。再加上大国经济博弈、地缘政治摩擦带来的诸多不确定性因素，又到了悲观者负责正确、乐观者摸索前行的十字路口。

于是，亮马河边的这次由联想凌拓组织的“家宴”，就别有一番意味。这里是京城*国际化色彩的区域，兼具联想和NetApp基因的联想凌拓代表了一种融合、协同的可能性。此时又恰逢2023上、下半年的节点，大潮涌动的希望与茫然无措的踌躇交织在一起，只有经历一场“坦诚局”，才能看清通往未来的脚下路。

正如联想凌拓产品管理与营销*总监林佑声所言：“我相信十年后回首看疫情结束的*年，一定会觉得今年很特别。”在特别的年份，一定会发生值得铭记的故事，甚至还可能藏着伏脉千里的线索——透过对一些关键词的解读，也许能窥见存力突围的演进路径。

联想凌拓产品管理与营销*总监林佑声

新科技与新应用：探寻数据存储底座跃迁的*杠杆

在高科技产业出现历史性拐点的窗口期，产品创新和场景落地都至关重要。找到合适的突破口，就相当于发现了撬动产业杠杆的支点，对存储领域而言即意味着数据底座跃迁指日可待。

2023年以来，联想凌拓的两家母公司各擅其长：联想一直强调“算力、AI”，而NetApp则致力于传统存储、软件定义存储、全闪等产品层面的革新。依托母公司的创新基因和资源优势，联想凌拓得以始终走在技术前沿，为不断推出新品奠定坚实基础。

以全闪产品SSD为例：传统硬盘的生命周期逐渐走入尾声，QLC（Quad-Level Cell）代表的第四代闪存技术日臻成熟，且价格已降到颇具竞争力的水平，SSD替代传统硬盘的进程显著加快。目前，QLC SSD的*容量已达15TB，与大容量普通硬盘相当。联想凌拓还将推出30TB的SSD，进一步降低SSD和全闪应用的成本，为大规模推广创造必要条件。

除了SSD的开疆扩土，软件定义存储也值得精耕细作。林佑声认为，在软件定义存储领域，产品的新功能与前端应用的契合程度尤为重要，直面客户需求痛点的创新才更有生命力。秉承上述理念，联想凌拓的软件定义产品在诸多行业取得累累硕果。

处于加速变革期的医疗行业是软件定义存储产品*适合的尝鲜者。以前，很多医院在IT建设方面比较滞后，也是医患关系紧张的诱因之一；而如今，医院越来越注重SOA服务级别，患者体验大幅改善。联想凌拓借助软件定义产品与医院的各种系统集成和整合，帮助医院优化数据存储底座，提升调阅片子、做CT等典型场景的体验。

本地化与场景化：存储厂商实现突围的必由之路

从某种意义上讲，制定本地化战略、达成场景化落地，是存储厂商在激烈市场竞争中脱颖而出的基石。而联想凌拓这样兼具双重背景的公司，更要全力推动本地化战略的落实，进而在数字中国进程中扮演举足轻重的角色。

以业界的口碑来看，NetApp技术的先进性与产品的创新性得到广泛认可。但在相当长一段时间里，国外技术能否在国内市场“接地气”，也受到一些质疑。联想凌拓没有回避“敏感点”，而是扎实推进本地化策略，并获得实质性进展。

*近一两年，联想凌拓明显加大在中国市场的研发力度，且所有产品都拿到了具有标志性意义的CNAS认证——中国合格评定国家认可委员会颁发的认证。与此同时，联想凌拓还加入分布式存储产业方阵，参与相关本地化的研发，在自研产品上屡有建树。

当然，产品研发的本地化只是万里长征的*步，融入当地市场的演进节拍、洞悉行业需求的*变化才是本地化的更高境界。林佑声表示，数字中国战略的不断渗透为存储厂商提供了难得的发展机遇，而客户需求的持续跃迁则让联想凌拓找到了发力的方向。

“我需要实现某种业务要求，你能提供怎样的IT解决方案支持？”这是客户高管经常向联想凌拓提出的问题。他们的关注点不再局限于设备数量和参数细节——在这种情况下，存储厂商应该更加贴近客户的应用需求，为其提供更经济高效的解决方案。

例如：在金融行业，除了核心业务外，金融机构更乐于采用“组合拳”模式，将关键应用与平台建设相结合，在“双录”等系统中不再需要昂贵的设备，更注重数据必须可靠且可检索；在制造行业，电子制造、新能源汽车等细分市场的增长速度很快，对海量数据的存储和管理提出更高要求。

事实上，金融和制造业一直是联想凌拓的主攻领域，洞悉客户需求变化并能顺势而为，是其保持市场占有率*的秘诀。2023年，联想凌拓继续扩大战果，尤其是电子制造EDA领域，取得了很高的增长率——由于其擅长处理海量小文件，因此赶上了行业发展的快车。

云计算和人工智能带来新空间：存力与算力有望协同成长

如果说三年疫情的影响叠加“低垂的果实”效应，让不少行业客户出现偏保守的IT投资倾向，存储市场的增速也不可避免地放缓，那么要打破这种局面，必须有新生力量为用户带来不同的体验，云计算和人工智能堪当重任。

无论是母公司，还是联想凌拓自身，从未停止在云和AI领域探索的脚步。据林佑声透露，联想凌拓致力于在每一个“云”上构建ONTAP，基于云原生技术与底层架构结合，实现ONTAP在原本实体设备上90%的功能。

尤值一提的是，联想凌拓还把ONTAP AI置于不同的IT环境中，借助复制和快照等功能将数据移动到有需求的地方，甚至是边缘端。以智能汽车应用场景为例：无人车实验过程中，车上有许多数据采集设备，由此获得的海量数据经过存储平台的有效管理，使得无人车能更好地处理交通事件等问题。

据了解，每辆无人车每天产生的数据量高达10TB，假如缺乏足够强大的数据底座和存储平台支撑，数据的高效管理和价值挖掘就无从谈起。联想凌拓积极倡导从Data Fabric到Resources Fabric的转变，不仅命中了业界亟待解决的痛点，也符合云和AI时代各类新场景对数据和资源管理的迫切需求。

AIGC引发的人工智能通用化热潮，进一步将算力、算法和数据“三驾马车”的协同关系推向*。数据在人工智能未来演进中发挥着核心作用，唯有存力与算力相辅相成、数据存储底座迭代升级，方能创建一个更美好的数字新世界。

亮马河边的“家宴”更像时代的隐喻。不确定性因素永远无法消除，而创新、融合、接地气才是走向未来的希望所在。

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